بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی
مفاهیم کلی بازاریابی
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی فیلیپ کاتلر میگوید بازاریابی، هنر و علم شناسایی، خلق و ارائه ارزش به منظور ارضای نیازهای بازار هدف، برای دستیابی به سود است.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی بازاریابی امیال و نیازهای ارضا نشده را شناسایی می‌کند. همچنین ضمن تعریف و تخمین اندازه یک بازار تعریف شده، میزان سودآوری آن را نیز اندازه‌گیری می‌کند. به عبارت دیگر بازاریابی، بخش‌هایی از بازار را به عنوان مناسبترین بخش بازار برای شرکت شناسایی و مشخص می‌کند که شرکت نیز توانایی و امکان عرضه خدمات به آنها را دارد و همچنین مناسبترین محصولات و خدمات مورد نیاز آن بخش را طراحی و معرفی می‌کند.
بازاریابان، عاملان فروش و نمایندگان افتخاری گروه مهندسی زمانیان:
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی گروه مهندسی زمانیان از سال 1370علاوه بر شبکه گسترده خدمات پس از فروش خود اقدام به پذیرش نمایندگی، عاملیت فروش و بازاریابی بصورت افتخاری با ویژگی های ذیل نموده است:
نمایندگان، عاملان فروش و بازاریابان افتخاری گروه مهندسی زمانیان نیاز به محل ثابت تجاری ندارند.
دارا بودن اعتبار، حسن سابقه، توان بازاریابی بالا، روابط عمومی قوی و آشنائی در زمینه مورد همکاری از مشخصات این دسته از همکاران ما می باشد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی رتبه این همکاران بر حسب میزان و توان بازاریابی، فروش و تبلیغ محصولات مورد توافق گروه مهندسی زمانیان تعیین میگردد.
این رتبه هر یکسال یکبار مورد ارزیابی مجدد قرار میگیرد.
نحوه پرداخت حق الزحمه همکاران بر اساس عوامل ذیل تعیین می گردد:
میزان بازاریابی، فروش و تبلیغ محصولات توسط نماینده
میزان رشد بازاریابی، فروش و تبلیغ محصولات نسبت به ماههای قبل ( بصورت پاداش )
حضور فعال همکار افتخاری در سمینارهای دوره ای و یا نمایشگاه ها
حضور فعال همکاران بازاریابی در دوره های آموزشی
اطلاعات مندرج در پرونده و سوابق همکاری و فعالیت همکاران افتخاری گروه در صورت درخواست همکار محرمانه تلقی خواهد شد.
همکاران افتخاری با رتبه عاملیت فروش و نمایندگی، در صورت نیاز می توانند افراد مورد اعتماد خود را جهت تسریع در کار استخدام نمایند.
با این حال گروه تنها قراداد را با همکار افتخاری منعقد نموده و خود را در پرداخت هزینه و حق الزحمه زیر مجموعه کاری همکاران متعهد نمی داند.
تمدید قرارداد همکاران افتخاری و یا تایید رتبه کاری ایشان پس از پایان 3 ماه منوط به رضایت گروه در ارزیابی از نحوه عمل همکار می باشد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی همکاران افتخاری تنها در محدوده مورد توافق کاری می توانند فعالیت نمایند، هر گونه فعالیت در غیر از محدوده کاری مورد توافق می بایست با تایید کتبی معاونت تعالی سازمانی صورت پذیرد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی همکاران افتخاری گروه میبایست در سمینارهای دو ماهانه، نمایشگاهها و دوره‌های آشنایی با تکنولوژی محصولات طرف قرارداد گروه شرکت نمایند. حضور فعال در این سمینار ها عوامل موثر رتبه بندی است.
افرادی که به عنوان نمایندگان افتخاری در گروه مشغول به کار می شوند، وظایف ذیل را به عهده دارند :
جمع آوری و بررسی اطلاعات به منظور تشخیص وضعیت و استعداد بازار و تعیین نیاز مصرفکنندگان
مشخص نمودن هدفهای فروش و سهمیه بازار
تعیین آمیزه و یا ترکیب بازاریابی که عناصر آن از محصول، قیمت، کانال های توزیع و فعالیتهای پیشبرد فروش میباشند.
سازماندهی فعالیتهای بازاریابی و نیروهای انسانی و آموزش لازم برای آن
بررسی نظریات مصرفکنندگان در ارتباط با محصولات و خدمات ارائه شده
ایجاد هماهنگی بین مقدار، زمان و خصوصیات تقاضا
بازاریابی در گروه بر پایه 5 مقوله اصلی و مهم، به شرح زیر استوار است:
فروش محصولات معروف
توزیع گسترده کالا در بازار
قیمت مناسب و ارزان محصولات
تبلیغات گسترده در بازار
تنوع محصولات ( از نظر قیمت و کیفیت کالا )
انواع بازاریابی در گروه :
در گروه 3 گروه بازاریابی وجود دارند و هر دسته وظایف گوناگون به عهده دارند که به اختصار شرح داده می شود.
بازاریابی صنعتی
بازاریابی مصرفی
بازاریابی چندسطحی
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی به تعریفی جامع، فرآیند کشف ، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش ، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می نامیم. این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد.
اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت.
در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد.
در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود.
در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی می‌شود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد.
گاهی بازاریاب صنعتی سعی می‌کند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد.
در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند.
ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد. به تعریفی جامع، فرآیند کشف ، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش ، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می نامیم.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد.
اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد.
در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود.
در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی می‌شود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد.
گاهی بازاریاب صنعتی سعی می‌کند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد.
بازاریابی مصرفی بازاریابی صنعتی بازاریابی چندسطحی بازاریابی چندسطحی در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند.
ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد.
به تعریفی جامع، فرآیند کشف ، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش ، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می نامیم.
برای مشاوره با ما تماس بگیرید
مدرس بازاریابی سخنران بازاریابی استاد بازاریابی تدریس بازرایابی معلم بازاریابی
بهزاد حسین عباسی
مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن
معلم اصول و فنون مذاکره زبان بدن
استاد اصول و فنون مذاکره زبان بدن
سخنران اصول و فنون مذاکرات تجاری زبان بدن و مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری CRM
مدرس بازاریابی
معلم بازاریابی
مدرس برند
مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن
مدرس مدیریت ارتباط با مشتری
هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی
مدیر برنامه ها جواد حسنی
09372202257
9197685104
این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد.
اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.